Bichos de Campo estuvo en Brasil, donde Fendt mostró en acción la tecnología con la que busca hacerse un lugar en el mercado argentino de la maquinaria agrícola

En medio de una semana de campo organizada en el predio de Embrapa Soja, en el estado brasileño de Paraná, la marca alemana Fendt empezó a mostrar en detalle cuál será su propuesta para el pro...

En medio de una semana de campo organizada en el predio de Embrapa Soja, en el estado brasileño de Paraná, la marca alemana Fendt empezó a mostrar en detalle cuál será su propuesta para el productor argentino. Con cosechadoras, tractores y pulverizadoras trabajando a campo, la firma del grupo AGCO dejó en claro que no apunta solamente a sumar una nueva marca al mercado local, sino a desembarcar con una línea de equipos de alta gama pensada para competir en un segmento donde la eficiencia, el ahorro de combustible y la automatización empiezan a pesar tanto como la potencia.

Fendt ya está presente en Argentina con sus equipos, luego de varios años de espera. La marca anunció su desembarco a fines de 2025, consolidando su presencia en Sudamérica luego de la llegada a Brasil en 2017. Considerada una de las firmas con equipos más tecnológicos, Fendt ya tuvo su primera Expoagro, en marzo de este 2026. Allí, muchos productores y contratistas pudieron verlos de cerca por primera vez en suelos nacionales.

Es por esto que Bichos de Campo viajó hasta Brasil, donde la marca tiene su central sudamericana para ver de cerca esas máquinas que están comenzando a verse en Argentina y para hablar con los responsables del proyecto regional.

La conclusión que dejan las distintas voces de la compañía es que el desembarco no será simbólico, ya que Fendt quiere replicar en el país el mismo paquete tecnológico que hoy ofrece en Europa, Norteamérica y Brasil, sin versiones recortadas para mercados periféricos.

Facundo Guzmán, coordinador de marketing de producto de Fendt Argentina, explicó que la marca ya definió con qué equipos iniciará su etapa comercial local. “Los equipos que vamos a estar comercializando son cosechadoras, en este caso el modelo Ideal, clase 7, 8 y 9, que pueden ser configuradas con orugas en las clases 8 y 9. Todas las máquinas van a venir con doble tracción de serie”, señaló.

Según Guzmán, el foco de la marca está puesto en ofrecer máquinas de gran capacidad de trabajo, pero con una lógica distinta a la tradicional. “Cuando uno habla de Fendt, siempre el objetivo es ver cómo podemos beneficiar al productor en su trabajo del día a día. Estamos hablando de sus costos, de sus márgenes, y también del cuidado del ambiente. Toda la tecnología que viene embarcada de serie está pensada para eso”, resumió.

Dentro de esa estrategia, uno de los argumentos más fuertes pasa por la eficiencia energética. En un contexto donde el costo operativo gana relevancia en cada campaña, la firma busca diferenciarse por consumo. “Estamos hablando de productos que trabajan entre 1200 y 1700 vueltas por minuto, dependiendo de la necesidad del trabajo. Esa baja rotación hace que el consumo en promedio esté entre 15 y 20% por debajo de la media”, afirmó el ejecutivo argentino.

Esa lógica también alcanza a la automatización de las cosechadoras. Guzmán destacó que el sistema HarvestPlus permite que la máquina adapte sola su funcionamiento según las condiciones del cultivo. “La máquina automáticamente se va regulando para tener la mayor performance posible sin intervención del operario”, indicó. En otras palabras, el maquinista deja de limitarse a manejar y empieza a supervisar decisiones que la propia máquina procesa en tiempo real.

Mirá la entrevista completa con Facundo Guzmán:

Desde la mirada regional, Fabio Dotto, director de marketing de Fendt para Brasil, vinculó la llegada a Argentina con una estrategia más amplia de la compañía en Sudamérica. La marca desembarcó en Brasil hace ocho años y desde allí comenzó a construir una red regional que ahora suma a Paraguay y Argentina.

“Sudamérica es muy importante para nosotros porque está proveyendo granos para el mundo. Lo mejor que tenemos en tecnología tiene que estar también acá”, explicó Dotto. Para la empresa, la agricultura sudamericana ya no es un mercado secundario sino una pieza central dentro del negocio global de maquinaria.

El ejecutivo brasileño remarcó además que Argentina ocupa un lugar estratégico dentro de ese esquema. “Argentina es un mercado tremendamente importante, no solo por cantidad sino por el impacto que tiene en la economía global. Fendt puede ayudar a los productores a producir más con menores costos”, aseguró.

Pero el proyecto no se limita a vender fierros importados. Dotto insistió en que la red comercial será clave para sostener la marca en el tiempo. “No es solamente producto; también son distribuidores. Tenemos distribuidores en Argentina para soportar muy bien nuestro negocio desde el inicio”, sostuvo.

Más allá del desembarco comercial, en Fendt también observan un cambio profundo en la manera de operar maquinaria agrícola. Para Dotto, el avance tecnológico está transformando el rol del operario dentro de la cabina. “No queremos un operador solamente manejando. Queremos un operador tomando decisiones”, sintetizó. Y agregó: “La máquina puede decir si debe ir más rápido o más despacio. El operador decide si acepta o no esa recomendación”.

Mirá la entrevista completa con Fabio Dotto:

En el segmento de cosecha, esa filosofía aparece reflejada en la línea Ideal, una de las cartas fuertes que la marca está introduciendo en Argentina. Douglas Vicensi, especialista en cosechadoras de Fendt Brasil, explicó que la máquina fue diseñada con un criterio agronómico más que puramente mecánico.

“Todo en esta máquina fue proyectado para entregar la máxima calidad de grano con menos pérdidas”, afirmó. El sistema de rotores longitudinales, combinado con una alimentación más uniforme, busca reducir el maltrato del material durante la trilla y conservar la integridad del grano, un punto especialmente sensible en semillas.

Vicensi también subrayó una característica que en Brasil ya se analiza incluso desde el punto de vista productivo: el uso de orugas de goma. “Reduce la compactación del suelo y eso puede originar hasta dos sacos más por hectárea en el rendimiento del cultivo siguiente”, explicó. En una agricultura cada vez más atenta a la estructura del suelo, ese argumento empieza a ganar peso.

Otro aspecto que Fendt adaptó para el mercado argentino es el manejo de residuos. “Para Argentina desarrollamos especialmente un sistema de distribución de paja para cubrir completamente los 50 pies de plataforma”, detalló el técnico. La correcta dispersión del rastrojo se volvió un requisito agronómico clave en esquemas de siembra directa, especialmente en planteos de alta productividad.

Mirá la entrevista con Douglas Vicensi:

En pulverización, la propuesta pasa por la Rogator, una máquina que busca diferenciarse por velocidad de trabajo y precisión. Leonardo Casali, especialista en pulverización de Fendt Brasil, aseguró que el objetivo fue diseñar una máquina integral.

“Nuestro concepto es tener una máquina completa, pensada para más rendimiento operacional y para una pulverización más efectiva”, explicó.

Uno de los datos que más llamó la atención durante la demostración fue la velocidad de aplicación. “Se puede pulverizar hasta 43 kilómetros por hora”, dijo Casali. Para sostener ese ritmo, la máquina combina suspensión activa, transmisión inteligente, control automático y sensores que estabilizan el botalón incluso en anchos de trabajo de hasta 40 metros.

La gestión interna del caldo es otro de los diferenciales. “El producto recircula en toda la barra para garantizar que siempre esté en movimiento y evitar decantaciones o taponamientos”, señaló. Además, el sistema permite devolver automáticamente el producto remanente al tanque y ejecutar una limpieza interna con agua y aire sin que el operario salga de la cabina.

Casali también destacó la versatilidad para cultivos altos. “La máquina puede elevarse hasta 1,93 metros de despeje para trabajar en maíz tardío sin dañar las plantas”, explicó. A eso se suma el sistema de dirección en las cuatro ruedas, que reduce el pisado en maniobras de cabecera y mejora la eficiencia dentro del lote.

Mirá la entrevista completa con Leonardo Casali:

Detrás de cada uno de esos desarrollos aparece una misma idea: Fendt quiere que en Argentina se la vea como algo más que una marca premium. La apuesta es posicionarse como un proveedor de tecnología capaz de mejorar productividad, reducir costos operativos y profesionalizar el manejo de la maquinaria en un mercado donde el productor ya no evalúa solamente potencia, sino también inteligencia aplicada al trabajo diario.